Les projets de conception les plus réussis commencent souvent par un succès affaires fondation. Que vous travailliez dans une équipe d'agences avec d'autres créatifs ou que vous soyez un pigiste essayant de vendre vos propres produits et services, une solide proposition de conception de sites Web peut vous aider à gagner des clients et à définir vos attentes en matière de travail.
Voici tout ce que vous devez savoir sur la création d'une proposition de conception Web qui vous aidera à décrocher de nouveaux clients. Nous discuterons de ce qu’est une proposition de conception Web, comment en rédiger une, et partagerons quelques modèles utiles pour vous permettre de démarrer rapidement.
Qu'est-ce qu'une proposition de conception Web?
Une proposition de conception Web est un document qui vous aidera à vous vendre et à vendre votre travail à des clients. Il s'agit d'un résumé de ce que vous pouvez faire pour un client avec une analyse détaillée du problème qu'il tente de résoudre et de la solution que vous pouvez fournir.
Une proposition est une demande courante émanant d'entreprises et de particuliers à la recherche de services de conception de sites Web.Une proposition de conception Web n'est pas simplement une ventilation des coûts ou une estimation du travail (bien qu'une partie de cette information soit incluse).
Une proposition est une demande courante émanant d'entreprises et de particuliers à la recherche de services de conception de sites Web. Les entreprises envoient souvent des demandes de propositions avant de commencer un projet. Votre réponse se présente sous la forme d'une proposition de conception Web. Vous voulez donc vous assurer que la vôtre se démarque.
La plupart des concepteurs ont une proposition de conception de site Web par défaut ou modèle qui sert de point de départ pour chaque nouvelle demande de projet. Ce modèle est ensuite personnalisé pour chaque client et ses besoins.
Il est tout aussi important d'avoir une proposition bien conçue et bien organisée que de présenter des éléments et des références de portefeuille solides. Dans de nombreux cas, la proposition de conception est votre introduction à un client potentiel et vous souhaitez faire bonne impression.
Que doit inclure une proposition de conception Web?
Une proposition de conception de site Web doit être suffisamment longue pour aider un client à comprendre ce que vous pouvez faire, mais pas si longtemps qu'il ne passe pas au travers des informations.
Découpez la proposition en plusieurs sections pour la rendre plus digeste:
- Page de Couverture: Cette simple lettre doit être adressée au client et noter le nom du projet (important si vous répondez à une demande de proposition) et une introduction à votre style visuel avec des éléments de marque. Vous pouvez également utiliser cet espace pour inclure un bref aperçu de la proposition (un à trois paragraphes).
- DECLARATION DE confidentialite: Nous savons tous que les produits et services varient considérablement d'un projet à l'autre. Une simple déclaration de confidentialité demande que les informations contenues dans la proposition ne soient pas divulguées publiquement.
- Déclaration du problème: Indiquez le problème que le client essaie de résoudre, par exemple? L'entreprise X a besoin d'une refonte du site Web et de la copie révisée pour refléter les meilleures pratiques en matière d'optimisation des moteurs de recherche. Assurez-vous de bien comprendre les objectifs et les besoins du client pour cette section.
- Solution et services recommandés: Maintenant, fournissez la solution. Comment pouvez-vous aider le client à répondre à ses besoins? C’est probablement la partie la plus chunki de la proposition de conception Web.
- Approche et processus: Décrivez brièvement votre façon de travailler et la durée prévue du projet. C'est également un bon endroit pour inclure les membres de l'équipe qui travailleront sur le projet (le cas échéant).
- Références: Fournissez des exemples ou des études de cas de certains de vos meilleurs travaux clients. Ces exemples servent à présenter votre portefeuille et à fournir des références.
- Frais et tarification: Décomposition des coûts associés au projet. En outre, incluez un contrat qui peut réellement être utilisé pour lancer le projet.
- À propos / informations sur la société (facultatif): Inclure une section avec de brèves informations sur votre entreprise, toute spécialisation que vous faites ou votre accréditation et les biographies des membres de l’équipe, le cas échéant.
Comment rédiger une proposition de conception Web?
C'est votre première occasion de montrer que vous êtes la meilleure personne pour un travail. Votre proposition de conception Web doit être écrite sous une forme convaincante. Il s’agit d’un document de vente qui aidera un client à décider s’il souhaite travailler avec vous.
Utilisez un ton de conversation qui vend le bénéfice de votre produit ou service au client. Ne vous laissez pas prendre dans les petits détails. Un bon aperçu suffit.
Incluez des appels à l'action bien connus, invitant le client à vous appeler avec des questions ou à vous inviter à une réunion.
Bien que l'objectif principal d'une proposition de conception Web soit de réaliser un projet, le document sert davantage à vous permettre de rencontrer un client potentiel afin que vous puissiez parler de vos compétences en conception de site Web. C'est votre première occasion de montrer que vous êtes la meilleure personne pour un travail. Assurez-vous de faciliter les démarches du client pour qu'il vous contacte. (Conseil: inclure un e-mail et un numéro de téléphone sur chaque page.)
Comment définir les prix dans une proposition de conception Web?
La partie la plus délicate de la proposition de conception Web peut être la tarification. En fait, certains clients basculeront d'abord sur les prix avant d'examiner le reste de la proposition.
Gardez-le aussi simple que possible. Les clients n'ont pas besoin de connaître les détails de tous les frais ou articles que vous pourriez avoir à payer pour créer leur projet. Les éléments en bloc sont faciles à comprendre pour les clients.
Trop de données techniques peuvent être insurmontables pour les clients et trop d'éléments de campagne peuvent poser des questions sur ce qui peut être coupé.
Essayez une structure comme celle-ci:
- Conception et développement de sites Web sur mesure: $ (prix)
- Rédaction et développement du contenu: $ (prix)
- Optimisation des moteurs de recherche: $ (prix)
- Domaine, hébergement et sécurité: $ (prix)
- Frais facultatifs ou récurrents (tels que l'entretien courant): $ (prix)
- Coût total: $ (prix)
Modèles de proposition de conception Web
Maintenant que vous avez une idée de ce qu’est une proposition de conception Web et ce qu’elle doit inclure, nous avons quelques modèles de proposition de conception Web pour relancer votre processus de création.
Même si vous n'avez pas besoin d'une proposition de conception Web pour le moment, il est judicieux de créer un modèle utilisant vos couleurs, vos informations et votre marque afin de pouvoir répondre aux demandes rapidement et de manière professionnelle. Il n'y a aucune raison de ne pas commencer avec un modèle de proposition de conception de site Web et de le personnaliser.
Conclusion
Une bonne proposition de conception Web donne à un client potentiel une bonne idée de la façon dont vous pouvez l'aider à résoudre un problème de conception. Ce n'est pas juste une ventilation des coûts; c'est un document de vente qui aide à pousser quelqu'un à vous engager (ou au moins à obtenir une réunion pour parler du projet).
Un modèle de proposition de conception Web peut vous aider à être prêt à répondre à un appel à propositions à tout moment et à vous sentir moins anxieux à l'idée de présenter une analyse de rentabilisation à un client potentiel au sujet de vos produits et services.