C'est peut-être l'une des questions les plus posées par les designers indépendants: que facturez-vous les clients?
Vous pouvez vous en tenir à de nombreuses variables dans l'établissement des taux, et vous devez choisir entre des options horaires ou fixes. Dans les deux cas, une bonne stratégie de tarification peut vous aider à trouver les clients que vous souhaitez et à gagner un revenu substantiel grâce au travail en freelance.
Après vous calculez les prix. Ce qui est un défi pour presque tout le monde!
Définir un taux horaire, pour les débutants
Pour la plupart des pigistes, il faut commencer par fixer un taux horaire. Il fournit une comparaison de base aux autres indépendants du marché et est compréhensible pour les clients, à condition qu'ils soient flexibles en termes d'heures travaillées et de tarification.
Vous pouvez utiliser un logiciel de suivi du temps pour savoir exactement combien de temps vous passez sur des projets - à condition de vous souvenir de l'utiliser et de vous concentrer sur vos projets.
Un taux horaire est idéal si vous travaillez à un rythme modéré, si vous prenez des projets qui ne changent pas beaucoup dans le temps (les clients n'aiment pas obtenir des estimations tarifaires révisées) et aimez la flexibilité de cette méthode de comptabilisation du temps. D'autre part, certains concepteurs estiment que les taux horaires les freinent car ils peuvent terminer les projets rapidement et que les heures travaillées ne constituent pas le seul facteur de prix.
Connaissez vos coûts
Votre tarif doit correspondre à vos coûts et à l’argent à emporter pour vous-même. N'oubliez pas d'inclure des éléments tels que les taxes, le loyer et les lumières, les logiciels et autres fournitures lors de la détermination du prix des projets. Vous devez être en mesure de couvrir tous les coûts avant de gagner de l'argent en tant que pigiste.
Malheureusement, c'est la chose qui est parfois oubliée.
Allez chercher votre comptable et calculez les coûts du premier coup pour vous aider à établir une base de calcul pour combien vous avez besoin de gagner.
Prix horaire ou par projet
L'alternative à la tarification horaire est la tarification de projet. La tarification de projet est préférée par beaucoup de concepteurs qui travaillent en freelance depuis un certain temps.
Jake Jorgovan pour Career Foundry pourrait vous proposer des solutions de tarification de projet:
Lorsque vous facturez en fonction du projet, vous liez le prix du projet au résultat final du client. Le résultat final est tout ce qui intéresse le client.
En me concentrant depuis le temps que j'ai passé à travailler en tant que pigiste, nous avons tout changé. Cela a complètement changé mon potentiel de revenu et ce que j'ai gagné.
Fixer les taux de projet est un peu plus compliqué. Tout le monde le fait un peu différemment. (Jorgovan suggère même de l'inventer? Genre de.)
Au fil des ans, j'ai développé un peu plus une stratégie basée sur les taux du marché et de l'industrie, la flexibilité créative avec le projet, le budget du client et la valeur potentielle à long terme, la chronologie et ce que j'en pense. dès le début.
- Taux du marché et de l'industrie: Que facturent les autres pour des services similaires sur votre marché? J'ai tendance à avoir des prix bien inférieurs aux prix des agences - je suis une équipe de 1 et je ne peux pas fournir les services 24 heures sur 24 d'une équipe complète - et au milieu de ce que les autres pigistes dans mes frais de marché reposent sur la durée dans le business.
- Flexibilité créative: Le sale secret est que je charge un peu plus pour les projets ratés. Aucun client ne saura jamais qui il est, mais je cite un peu plus bas pour un projet que je veux vraiment étirer mes muscles créatifs. Cela m'aide à grandir et élargit mon portefeuille pour plus tard. Les trucs de routine ont plus de prix de routine
- Budget client et valeur: Un comptable m'a dit une fois, demandez à chaque client ce qu'il est prêt à payer. Cela a pris un certain temps pour vraiment comprendre cela, mais tout revient à la valeur. Que vaut le projet pour eux? Le client vient à vous pour votre valeur et votre expertise. Prix en conséquence pour montrer que votre travail est précieux. (Un logo de 5 $ n'a jamais dit «valeur» à qui que ce soit.)
- Calendrier: Un projet avec un délai d'exécution extrêmement rapide vaut plus pour un client que quelque chose dont il a besoin en six mois. Pensez à la planification pour vous assurer que vous pouvez le recevoir et le faire à temps. Réfléchissez à la question de savoir si vous devrez payer un prix plus élevé pour tenir compte des projets qui ont été rejetés.
- La sensation:? Vérifiez votre instinct lorsque vous rencontrez un client pour la première fois. Est-ce qu'ils savent ce qu'ils veulent? Ou vont-ils gaufres? Les clients qui auront besoin de beaucoup de main-d'œuvre en cours de route prendront beaucoup plus de votre temps pour le même travail. Vous devriez probablement facturer un peu plus ici.
Le plus gros problème avec les taux de projet est que parfois vous vous tromperez. Il y a des projets qui vont perdre votre temps et vous frustrer sans fin parce que vous venez d'estimer faux. Si cela se produit fréquemment, vous êtes un pigiste à taux horaire. Si cela se produit de temps en temps, les taux de projet peuvent être une excellente option.
Pro tip: Utilisez une combinaison de projets et de taux horaires. Optez pour un tarif horaire pour les petits projets (ou pour les amis et la famille si vous osez travailler avec eux) qui coûtera moins de 250 $. Cela inclut la création d'un logo simple, une carte de visite ou une affiche pour les clients que vous connaissez et qui prendront presque toujours le design tel quel, avec quelques modifications mineures. Utilisez les tarifs de projet pour tout ce qui nécessite beaucoup de temps et d’installation, tel que la refonte de sites Web, la stratégie de marque ou de grands paquets d’informations.
Inclure les imprévus
Quelle que soit la structure de tarification utilisée, veillez à inclure une étendue pour chaque projet et une marge pour les imprévus dans l'estimation.
Incluez des règles dans les estimations des clients pour empêcher le champ libre de réduire les gains potentiels.
Inclure des directives pour:
- En quoi consiste exactement le projet, par exemple un site Web de 10 pages maximum.
- Nombre de révisions inclus.
- Taux pour les changements au-delà de la portée.
- Directives de paiement; Cela est essentiel pour les grands projets ou les grands délais pour lesquels vous pourriez avoir besoin d'une partie de l'argent dès le départ.
- Tous les frais supplémentaires, tels que les frais de retard, le traitement ultérieur, la maintenance ou les ventes incitatives.
Alors, que devrais-je réellement facturer?
Comme vous pouvez le constater à partir de toutes les informations ci-dessus, il n’ya pas de formule magique.
Prix trop bas et vous aurez à vous soucier de gagner assez d’argent pour payer vos factures. (Vous pouvez également courir le risque d'avoir trop de clients à cause de la sous-évaluation des prix.)
Prix trop élevé et vous pourriez avoir de la difficulté à obtenir des projets.
Vous voulez être quelque part au milieu, où vous pouvez prendre les clients que vous voulez et renvoyer les autres ailleurs. Et tant de choses importent où vous habitez et où sont basés les clients.
Contently dispose d'une solide base de données sur les tarifs des pigistes pour l'écriture, la conception et la photographie, afin que vous puissiez voir ce que les gens sont réellement payés. (De plus, vous pouvez trier par catégorie, taux ou date.)
Bonsai dispose également d'une base de données de taux que vous pouvez intégrer à des options telles que la conception ou le développement, les compétences, l'expérience et l'emplacement pour vous donner une idée des taux horaires.
Cela peut être délicat. La bonne nouvelle est que lorsque vous saurez tout comprendre, vous saurez que votre mix client se sentira bien avec quelques grands projets, quelques petits projets et un travail enrichissant.
Conclusion
OK, alors peut-être que vous n'avez pas obtenu la réponse exacte que vous vouliez. J'aurais pu vous dire de facturer à chacun 75 $ l'heure pour tout projet. Mais ce serait un mauvais service pour vous.
Tout dépend de votre façon de travailler et de vos relations avec les clients. Sentez-les sortir. Comprenez leurs besoins et collaborez avec les clients pour trouver la bonne stratégie de tarification.
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