Le tirage au sort pour la vente de biens numériques est immense. Vous réalisez quelque chose, le chargez sur un site et observez les entrées et les sorties de votre argent lors de ventes répétées. Quel designer, photographe ou développeur pourrait résister?
Malheureusement, dans la réalité, rien ne garantit que votre travail acharné vous rapportera un centime. En fait, cela pourrait très probablement être une perte de temps phénoménale! Aujourd'hui, nous allons discuter de quelques astuces du commerce qui contribueront à la réussite de votre incursion dans ce marché.
Le sens des affaires par rapport au talent créatif
Je pense qu'une des plus grandes erreurs que les gens sont enclins à faire lorsqu'ils envisagent de vendre des articles en stock est de trop miser sur leurs talents et leurs capacités de création. L'argument va généralement dans ce sens: "il y a une tonne de trucs laids sur ce site, je pourrais faire beaucoup mieux!"
Il est temps de faire face à une dure réalité et je vous promets que cela ne vous plaira pas. Votre talent créatif seul ne vous mènera nulle part sur un site populaire. Ces sites sont tellement inondés de contenu que vendre des objets devient un jeu de distinction et de notoriété, et que la pure créativité ne suffit pas.
Je sais, vous faites du beau travail, mais qui s'en soucie?
À titre d'exemple, supposons que vous preniez les meilleures photos de fleurs que le monde n'ait jamais vues. Ces photos sont si belles que les grand-mères pleurent en les voyant. Sûrement, en tant que premier photographe de fleurs au monde, vos photos seront meilleures que toutes les photos de fleurs actuelles. En conséquence, vous vous rendez sur iStock et téléchargez vos photos pour révision? rejeté!
Attends quoi!? Vos photos sont les meilleures! Personne n'a jamais produit un tel travail. Comment pourriez-vous être rejeté? Il s'avère que tu n'as pas fait tes devoirs. iStock est tellement surchargé de photos de fleurs qu'il ne regarde même pas votre travail. Qui se soucie de savoir si vos photos sont les meilleures? Ils ont plus de contenu dans ce domaine que nécessaire et rien de ce que vous pouvez faire ne changera cela.
Ne vous fâchez pas, soyez malin
C'est frustrant, je sais. Nous aimerions tous croire que les personnes les plus créatives vendent les œuvres d'art les plus courantes, mais en vérité, je crois sincèrement que ce sont le plus souvent les personnes dotées de la meilleure stratégie commerciale. Ils abordent le marché des produits de stock numériques comme un restaurateur avisé qui souhaite ouvrir un nouveau restaurant au cœur d’un quartier très concurrentiel. Recherche, planification, marketing, telles sont les pratiques avec lesquelles vous devez vous familiariser.
En suivant ce plan, vous constaterez peut-être qu’il n’existe actuellement aucun marché pour votre idée super créative et que votre temps sera mieux consacré à un projet relativement peu intéressant dans une région où la demande est forte et l’offre élevée. Devriez-vous toujours vous efforcer de rendre votre produit meilleur que tout le reste? Absolument. Soyez juste sage sur ce que vous choisissez de poursuivre ou vous perdrez votre temps.
Étudiez bien le processus de révision et de soumission
Si vous n'avez jamais vendu de stock auparavant, vous vous régalerez. La quantité de paperasserie et de cerceaux que vous devez surmonter pour devenir auteur varie d’un site à l’autre, mais c’est presque toujours un casse-tête. En règle générale, pour commencer, vous trouverez au moins un guide de l'auteur volumineux que vous voudrez lire de manière aussi détaillée que possible. Vous pouvez trouver le guide de l'auteur d'Envato Marketplace ici.
Une fois que vous avez lu le ou les guides de l'auteur, l'étape suivante consiste souvent en un quiz que vous devez réussir pour vous assurer que vous avez bien fait vos devoirs. IStock et les marchés Envato ont tous deux des questionnaires uniques destinés à vérifier si vous comprenez leurs politiques.
Ne vous contentez pas d'étudier pour réussir le test
Votre recherche devrait viser à vous fournir des informations clés qui vous aideront à mieux réussir. Par exemple, les guides des auteurs de site stock vous indiquent souvent les types de fichiers qu’ils recherchent et ne recherchent pas actuellement. Ils peuvent également décrire certaines des meilleures pratiques suivies par les auteurs les plus populaires.
Habituez-vous au rejet
Plus un site de stockage devient grand, plus vous avez de potentiel de profit (même s’il est également beaucoup plus difficile de faire remarquer votre travail). Cela va de pair avec l’idée que, lorsqu'un site devient plus populaire, ils peuvent se permettre de devenir de plus en plus sélectif en ce qui concerne les soumissions.
Comprenez ce fait: vos soumissions seront rejetées. Cela nous arrive tous à un moment ou à un autre. Il y a trois réactions possibles. Premièrement, vous pouvez perdre votre temps avec des e-mails d'appel, de mendicité ou d'exiger qu'ils comprennent à quel point vous êtes incroyable, mais le plus souvent, cela ne vous mènera nulle part. Une autre réaction possible est de vous décourager au point d'abandonner. Encore une fois, rappelez-vous que tout le monde passe par là et qu'un refus ou même dix refus n'est pas une raison pour abandonner!
Enfin, vous pouvez choisir d'apprendre de chaque rejet et ajuster votre stratégie jusqu'à ce que vous compreniez suffisamment les réviseurs pour obtenir quelque chose presque à chaque fois. De toute évidence, c'est la voie recommandée. Parfois, cela signifiera abandonner quelque chose que vous avez passé beaucoup de temps à créer. N'oubliez pas que les personnes qui gèrent le site ont et devraient avoir le dernier mot sur ce qu'elles choisissent de vendre.
Tailler une niche
L'un des meilleurs conseils que je puisse vous donner pour atteindre rapidement le succès sur un site de stock est de vous tailler une petite niche. Ces sites sont très compétitifs et il ne sera pas facile de sortir de nulle part et de détrôner les auteurs déjà populaires.
Essayez de penser à quelque chose que vous pouvez posséder, au moins temporairement, presque complètement. Une fois que vous trouvez cette niche en or, inondez-la complètement de contenu. Ne téléchargez pas un ou deux éléments, téléchargez dix, vingt, cinquante ou plus.Assurez-vous que lorsque quelqu'un entre un terme de recherche lié à votre idée, il voit vos éléments dans les dix premières pages de résultats.
Par exemple, supposons que vous remarquiez qu'il n'y a qu'un ou deux modèles WordPress pour les agents immobiliers sur un site thématique donné. Cela représente un marché de taille décente qui n'est pas bien servi. Créez autant de modèles immobiliers que vous pouvez sortir et les télécharger, prenant ainsi le relais (et peut-être même créant) cette catégorie d'un seul coup.
L'utilisateur d'iStock alexsl réalise plus de 560 000 ventes sur son portefeuille de modèles 3D simples.
La compétition viendra
Les auteurs sur ces sites de stock sont des vautours et dès qu'ils vous voient faire quelque profit que ce soit sur une idée, ils se lancent dans l'arnaque. Je ne suis pas méchant ici, je sais par expérience que c'est ainsi que fonctionnent ces sites.
Si vous avez téléchargé un seul élément de votre niche, il sera facile pour un autre auteur de voir ce que vous avez fait, de le voler, de l'améliorer encore et de sourire à la banque tout en encaissant les chèques de votre idée. Si, toutefois, vous avez suivi mes conseils précédents et passé beaucoup de temps et d’efforts à constituer tout un portefeuille de travaux sur ce thème, il sera beaucoup plus difficile pour les imitateurs de dépasser ce que vous avez fait.
Quantité vs qualité
Si vous voulez un avantage de premier arrivé sur un marché, privilégiez la quantité. Obtenez autant que vous pouvez là-bas aussi vite que possible. Dans le long jeu cependant, cette stratégie ne fonctionnera pas. À mesure que les concurrents affluent, vos fichiers doivent être nettement meilleurs que ceux de vos concurrents, sinon vous perdrez tous ces avantages en tant que lève-tôt.
Aller sur les tendances
Que faire si vous ne trouvez pas de créneau unique à poursuivre? Il semble que toutes les bonnes idées sont déjà prises! Heureusement pour vous, les choses changent constamment. Les tendances en matière de design, de photographie et de développement vont et viennent, si vous êtes intelligent et rapide, vous pouvez en tirer parti.
Cela est particulièrement vrai dans le monde du développement Web, où les choses évoluent rapidement et évoluent depuis le premier jour. A titre d'exemple, prenons la récente évolution vers une conception Web réactive. Les auteurs de ThemeForest ont pris conscience de ce changement et ont réagi rapidement en distribuant des modèles réactifs, dont certains ont maintenant plus de 4 500 à 5 000 ventes!
Gardez un œil attentif sur les tendances nouvelles et émergentes, puis faites de votre mieux pour être parmi les premiers à les saisir. Le résultat pourrait être une énorme augmentation des ventes.
Gardez vos cotes élevées
En tant qu'auteur boursier, votre réputation est entre les mains de vos clients. Si la plupart de vos clients sont satisfaits de votre travail, vos notes devraient en tenir compte. Si tout le monde est déçu, cela sera également reflété. En tant qu'acheteur potentiel, si je dois choisir entre deux auteurs ou fichiers différents, je vais toujours choisir celui qui obtient la meilleure note. Une note élevée est un signe réconfortant. Si les autres aiment votre travail, il va sans dire que moi aussi!
Sur ThemeForest, l'auteur ThemeBlvd a obtenu cinq étoiles et s'est vu attribuer l'élite? étiquette.
Le support est un gros problème
Garder vos cotes élevées va au-delà d'offrir des produits impressionnants. Le rêve d'un vrai? Passif? Le flux de revenus est souvent réduit à néant lorsque les auteurs se rendent compte que, pour satisfaire leurs clients, ils doivent offrir leur soutien.
Si j'achète votre fichier et qu'il y a un problème, je vais vous contacter. Si vous m'aidez, je vous donnerai une bonne note. Si vous m'ignorez ou si vous êtes impoli de quelque manière que ce soit, je vous donnerai une mauvaise note. C'est aussi simple que cela. Vous feriez la même chose si les rôles étaient inversés.
Le niveau de support que vous aurez à offrir dépend du type de fichier que vous vendez. Les photographes ont la tâche facile et peuvent souvent se débrouiller avec peu de demandes d'assistance, voire aucune, alors que les auteurs de thèmes WordPress performants peuvent s'attendre à disposer d'une boîte de réception perpétuellement pleine.
La présentation est la clé
Une fois que votre idée est finie et prête à fonctionner et que vous êtes convaincue que tout se passera bien et que vous pourrez surmonter les relecteurs, il est temps de commencer à examiner votre présentation. C’est là que votre créativité doit vraiment être pleinement mise à profit tout en tirant parti de l’état d’esprit marketing dont nous avons parlé précédemment (ce n’est pas le business contre la créativité, les deux travaillent ensemble).
Les auteurs de GraphicRiver considèrent cela comme une science. Les articles populaires tels que celui présenté ci-dessous affichent non seulement le résultat final de manière attrayante, ils répertorient les fonctionnalités et définissent les arguments de vente directement dans l'aperçu de l'article.
Lorsque vous vendez un article en stock, vous devez non seulement le rendre meilleur que le travail du concurrent, vous devez également le faire. Regardez mieux que le leur à l'observateur occasionnel. Regardons les choses en face, nous jugeons tous les livres par leurs couvertures, alors assurez-vous que votre couverture est la meilleure.
Qu'avez-vous appris de la vente d'actions?
Il n'y a absolument aucun moyen de garantir que vous deviendrez l'un de ces auteurs capables de vivre pleinement du travail de stock, mais si vous suivez les étapes ci-dessus et produisez un travail de qualité, vous aurez de bonnes chances de faire une revenu secondaire décent et, espérons-le, perpétuel. J'ai un portefeuille d'actions très modeste que je n'avais pas encore ajouté depuis très longtemps et qui vient de m'acheter un nouvel iPhone et un nouvel iPad. À quel point cela est cool?
Maintenant que vous avez lu mes conseils pour réussir, il est temps de partager votre expérience. Quelles expériences avez-vous eu avec la vente d'articles en stock? Avec quels sites avez-vous eu du succès? Avez-vous des bons conseils qui ne sont pas énumérés ci-dessus?