Etsy est une communauté qui me fascine. En pensant que cela se limitait aux albums de coupures et à l’artisanat, j’ai accordé peu d’attention au site pendant des années, mais j’ai récemment découvert qu’il y avait beaucoup plus de choses dans ce groupe qu’il ne l’était à l’œil. Il s’avère qu’il ya plusieurs designers très talentueux sur Etsy qui réalisent un montant décent de ventes d’argent.
Aujourd'hui, nous allons examiner de plus près certains des vendeurs réputés de modèles de conception graphique sur Etsy pour voir si nous pouvons en tirer des tendances et des conseils.
Qu'est-ce que Etsy?
Dans les rares cas où vous n'avez pas entendu parler d'Etsy, voici une brève introduction. Etsy est un marché en ligne spécialement conçu pour les membres artistiques et malins de la société. L’objectif déclaré d’Etsy est de «permettre aux gens de gagner leur vie en créant des objets et de renouer les liens entre les décideurs et les acheteurs».
La gamme de produits est incroyablement variée, des tasses de café faites à la main aux tirages photographiques et tout le reste. Bien que les produits varient énormément et proviennent de différentes personnes de la planète, un coup d'œil sur le site révélera qu'il existe toujours une sensation de marque remarquablement cohérente dans de nombreux produits, presque aussi tangible que celle d'une entreprise axée sur le design. comme IKEA.
Vous réalisez rapidement qu'Etsy ne vend pas de produits à la mode, mais un style de vie et une façon de regarder le monde. Ce style de vie pourrait être considéré comme un mélange unique de style vintage, de qualité artisanale et de présentation de premier ordre.
Comment fonctionne la vente?
Maintenant à la capture. Contrairement à de nombreux autres marchés de design que vous avez vus, il n'est pas gratuit d’inscrire un produit sur Etsy, même s’il est relativement bon marché. Cela coûte 20? pour énumérer un article pour quatre mois. Cela semble simple, mais devient délicat. Etant donné qu'Etsy est axé sur des produits personnalisés, ce coût est cumulable si vous souhaitez en vendre plus d'un. Donc, si vous avez une peinture de grand-mère qui monte à cheval, c’est 20 €, mais si vous voulez vendre 20 estampes identiques de la même peinture, cela vous coûtera 4,00 $.
Au-dessus des 20? Par article, Etsy prend également 3,5% de chaque vente que vous effectuez. Ceci est bien sûr justifié par le fait qu’ils vous attirent un public aussi vaste.
Cette structure unique a évidemment des implications majeures pour quiconque cherche à vendre un modèle de conception. Si vous utilisez GraphicRiver, vous pouvez lister un modèle gratuitement et le vendre à autant d'utilisateurs que vous le souhaitez. Cependant, GraphicRiver prendra alors jusqu'à 50% des bénéfices de cette vente.
Etsy, d’autre part, vous facturera une maigre 3,5% par vente, mais vous en aurez pour 20? pour chaque article tous les quatre mois qu'il est répertorié. Les deux systèmes ont des avantages et des inconvénients majeurs, il suffit de les connaître avant d’envisager la vente sur l’un ou l’autre des modèles.
Les conseils!
Suffisamment d’introduction, passons maintenant à la question de savoir comment devenir un vendeur prospère. Les dix conseils ci-dessous découlent de l’analyse des techniques des utilisateurs qui semblent se débrouiller remarquablement bien en termes d’articles vendus. Suivre ces techniques ne fournira peut-être pas un succès instantané, mais c'est un bon début!
Astuce # 1: Tout est une question de valeur
Comme pour toute vente que vous tenterez jamais de réaliser, le client a un sens très aigu de la valeur. Pour faire appel à ce désir, vous devez vous assurer que vous tirez le maximum lors de la vente d'un article.
Pour commencer, ne vendez pas qu'un seul modèle, vendez-en douze ensemble. Assurez-vous que le client dispose d’un grand nombre d’options uniques plutôt que d’un seul design sous plusieurs formes. Il peut également être utile de diviser les modèles en éléments individuels tout en vendant le paquet à un prix très avantageux, afin que la valeur soit claire et attrayante.
Le vendeur qui a créé l'article présenté ci-dessus est GradybugDesigns. Cet utilisateur réalise des ventes énormes de 3 236 avec des prix allant de 8 à 100 dollars sur divers produits.
Astuce # 2: Gardez vos clients heureux
Etsy a un système de retour d'informations similaire à celui d'Ebay. Cela crée une sorte de communauté auto-policière. Si vous arnaquez des personnes ou livrez des travaux médiocres, vos commentaires apparaîtront rapidement, ce qui réduira vos ventes.
Toutefois, si vous vous efforcez de fidéliser votre clientèle, votre note montera en flèche et les gens se sentiront à l'aise pour acheter vos produits.
Prenez le vendeur indiqué dans l'image ci-dessus à titre d'exemple. TracyAnnDigitalArt est l’un des vendeurs les plus vendus dans le domaine du graphisme sur Etsy et réalise plus de 14 000 ventes! Comment fait-elle, demandez-vous? L'une des clés de son succès est évidemment la qualité et la satisfaction de ses clients. TracyAnnDigitalArt a près de 7 000 évaluations positives et une évaluation négative. C'est un ratio impressionnant qui me dit immédiatement que je peux faire confiance à ce vendeur pour livrer exactement ce qui est promis.
Astuce # 3: Pensez aux occasions
De nombreux modèles qui semblent bien se vendre sur Etsy sont basés sur des événements. J'entends par là qu'elles ne sont pas des cartes de visite généralisées et des dépliants, comme vous en avez l'habitude, mais quelque chose à utiliser pour une occasion spécifique. Les fêtes d'anniversaire, les baby showers et les mariages sont tous des territoires de choix.
Cela fonctionne bien parce que les événements créent des occasions d’achat. Ils donnent aux acheteurs à la fois une raison et une excuse pour acheter des produits cool qu’ils ne pourraient autrement pas justifier. Lorsqu'une mère typique planifie la fête du cinquième anniversaire de son fils, elle se rend chez Wal-Mart. Lorsqu'une mère à la mode organise la même fête, elle se présente chez Etsy.
Regina Novranto a créé les invitations présentées ci-dessus ainsi que de nombreux autres modèles d’événements centrés sur le bébé et réalise actuellement un peu plus de 1 800 ventes.
Astuce # 4: Pensez à l'intérieur de la boîte
Étant donné que bon nombre des modèles de conception vendus sur Etsy sont basés sur des événements, vous pouvez voir quelques tentatives astucieuses pour créer des décorations tout aussi pratiques.Cela se traduit souvent par un modèle plat qui peut être coupé et plié en une forme 3D, comme dans les boîtes illustrées ci-dessous.
Lorsque vous entrez dans la troisième dimension, de nombreuses possibilités s'ouvrent à vous. Maintenant, vous pouvez non seulement vendre des bannières, mais aussi des coffrets cadeaux, des chapeaux de fête et des tentes de table! Encore une fois, gardez toujours le conseil n ° 1 à l'esprit et essayez de regrouper tous ces éléments dans un paquet.
La? Imprimable Box Box? L'illustration ci-dessus est l'un des éléments disponibles auprès de TracyAnnDigitalArt, l'utilisateur rockstar présenté ci-dessus avec le taux de satisfaction client incroyable.
Conseil n ° 5: Proposez des versions personnalisées
N'oubliez pas que toute la culture d'Etsy est imprégnée de l'idée de "produits personnalisés". Lorsqu'elles ne sont pas complètement personnalisées, elles ont un look unique qu'il sera difficile de trouver ailleurs.
Une façon d'intégrer cette idée à vos produits consiste à proposer un élément de service. Par exemple, Nelladesigns vend plusieurs empreintes de silhouette simples mais élégantes. Certains de ces produits sont déjà fabriqués, mais d’autres exigent que vous soumettiez une photo qui sera ensuite transformée en une impression personnalisée de silhouette unique.
Un service comme celui-ci propose des conceptions assez simples, mais personnalisées d'une manière qui n'est pas facile à reproduire par les clients. Avec plus de 3 600 ventes, Nelladesigns fait sûrement quelque chose de bien!
Astuce # 6: Tag stratégique
Lorsque vous téléchargez des conceptions sur un marché, il est toujours tentant de passer rapidement en revue le processus de soumission. Il y a souvent plusieurs étapes et cela peut prendre beaucoup de temps et même être agaçant.
Le marquage est l'une des étapes qui fait toujours partie de ce processus. De nombreux utilisateurs lancent quelques balises sans réfléchir ou tentent de sauter complètement cette étape, mais cela peut avoir des effets néfastes sur votre potentiel de vente. N'oubliez pas qu'Etsy est un marché énorme et qu'il existe un moyen simple pour les gens de vous trouver: les résultats de recherche. Même si vos conceptions sont étonnantes, si vous ne vous situez pas bien dans plusieurs recherches, il y a de fortes chances que vous restiez inconnu.
L'image ci-dessus provient d'un article vendu par Storybook Style, un vendeur avec plus de 3 300 ventes. Remarquez qu'il n'y a pas qu'un ou deux, mais plusieurs balises utilisées. Il existe également un aperçu de ce que les gens recherchent, notez que les balises "éditable", "personnalisable" et "personnalisable" signifient essentiellement la même chose, mais cela optimise les produits pour différents chercheurs.
Pour plus d'informations sur ce que les internautes recherchent, portez une attention particulière aux étiquettes de tendances qui apparaissent dans les barres latérales du site. Il s'agit d'informations précieuses non seulement pour marquer vos éléments actuels, mais également pour les éléments que vous devriez envisager de créer à l'avenir.
Astuce # 7: Allez tout en présentation
L'une des tendances les plus remarquables parmi les vendeurs les plus vendus sur Etsy est le fait qu'ils présentent des images de présentation impressionnantes de ce qu'ils vendent. Si vous vendez des modèles Photoshop, il est facile de tomber dans le piège consistant à créer un simple collage Photoshop de tous les modèles et à l'appeler un jour, mais découvrez ce que fait la concurrence:
Les paquets de fête imprimables de PaperAndCake sont tous présentés comme des photos de fête complètement configurées. À quel point est-ce plus frappant qu'une maquette de Photoshop? Réponse: tonnes. Des photos comme celle-ci aident l’acheteur à voir le résultat final de son achat, ce qui le rend beaucoup plus enclin à appuyer sur le? Achat? bouton!
Conseil n ° 8: Transformez tous les jours les objets
Une tendance populaire parmi la pléthore de conceptions liées à la fête est de proposer des moyens uniques pour essentiellement re-marquer tout ce qui se fait lors d’une fête pour s’adapter à votre thème.
Nous en voyons un excellent exemple ci-dessous, de la part de l’utilisateur LoveTheDay, avec des mini-emballages de barre de chocolat à imprimer. Tous les supermarchés américains ont des sacs remplis de mini-barres Hershey et ce modèle astucieux vous permet d’imprimer et d’appliquer vos propres dessins par-dessus le film standard de barre chocolatée.
Dans de tels cas, vous pouvez parier que les acheteurs cherchent à impressionner. L’objectif est d’amener les gens à la fête à s’émerveiller et à se demander comment le planificateur de la fête a tiré tant d’idées incroyablement créatives. Une petite partie de la conception personnalisée dans des endroits inattendus a une grande valeur de choc et les acheteurs potentiels savent instantanément si votre conception leur apportera ou non cet avantage souhaité.
Conseil n ° 9: Facilitez la personnalisation
Vous vous demandez peut-être exactement quel type de modèles les gens vendent sur Etsy. La réponse est bien entendu celle que vous attendez de tout autre site Web de design. Veillez à ne pas stéréotyper ces clients dans des footballeuses n'ayant aucune compétence en matière de conception. Ces acheteurs savent quoi rechercher dans un fichier. Les modèles qui se vendent bien sont ceux qui sont des documents haute résolution, entièrement stratifiés, prêts à l’impression, intégrés à des applications professionnelles telles que Adobe Photoshop et Illustrator.
Pendant que vous concevez et construisez, gardez la personnalisation à l’avant-plan de votre esprit. Si quelqu'un achète votre carte postale avec l'intention de déposer sa propre photo et qu'il lui faut 45 minutes pour le faire à cause de votre PSD en désordre, il ne vous accordera pas une note de bon vendeur. Assurez-vous que le remplacement des photos / du texte fictif est un processus simple et direct et incluez des instructions détaillées pour vous assurer que tout est clair.
YummyDesignStudio n'a pas dépassé 1 500 ventes en vendant des PDF plats. Au lieu de cela, les fichiers sont entièrement superposés et conçus pour la personnalisation. Chaque téléchargement est accompagné d'instructions claires pour la personnalisation, ainsi que d'une liste de liens permettant de télécharger les polices utilisées.
Astuce # 10: Connaître le client
Avant de vous lancer dans Etsy et de commencer à télécharger des dessins, je vous recommande vivement de consacrer quelques heures à la recherche des types de dessins qui se vendent bien. Comme je l'ai dit au début, cette communauté a beaucoup son propre style. Cela peut varier d’un concepteur à l’autre, mais certaines tendances se dégagent de l’ensemble.
La question la plus importante à poser si vous voulez avoir du succès est: qui sont les utilisateurs? Dès le départ, nous pouvons dire que les acheteurs sur Etsy sont des individus résolus disposés à payer une légère prime pour rendre leur vie plus attrayante de manière unique. Cela rappelle certaines implications évidentes pour la démographie. Jetons un coup d'oeil à quelques chiffres d'une étude publiée en 2009 sur les utilisateurs d'Etsy (source).
Qui fait ses courses chez Etsy?
- 67% des visiteurs du site sont des femmes
- 43% avaient entre 18 et 34 ans
- 62% ont fait des études collégiales
- 88% sont de race blanche
D'après ces quelques statistiques, nous savons que notre cliente est une jeune femme de race blanche, diplômée de l'enseignement supérieur. L’un des meilleurs conseils que je puisse offrir à ces clients est de le garder élégant. Que vos conceptions soient mignonnes et colorées ou dramatiques et monotones, elles doivent plaire à une personne ayant un sens du style développé. La cliente n’est pas riche, la même étude a montré que de nombreux acheteurs sur Etsy gagnent moins de 60 000 dollars par an (37 000 euros), mais elle a un goût sophistiqué.
L'utilisateur Printyourparty le sait et cela se voit dans son portefeuille d'éléments. Tout a un certain style qui cloue vraiment cette clientèle. C'est féminin, mais audacieux; ludique, mais dure. Quelque chose que vous ne vous attendriez pas à trouver facilement dans votre magasin PartyCity local.
Vous devez évidemment développer votre propre style, tout en portant une attention particulière à la personne pour laquelle vous concevez. Si vous souhaitez vendre des modèles de cartes de visite inspirés du Web 2.0, Etsy ne sera pas l'endroit pour le faire! Si, en revanche, vous souhaitez vendre des invitations de mariage illustrées à la main, vous avez trouvé l'endroit idéal pour commencer.
Conclusion
Je parie qu'avant aujourd'hui, beaucoup d'entre vous n'avaient même jamais envisagé de vendre des dessins sur Etsy. J'espère que cet article vous a éclairé sur tout ce que ce marché unique a à offrir aux designers ayant un sens aigu des tendances chics. En suivant les conseils ci-dessus des utilisateurs qui ont déjà du succès, vous pouvez commencer dès aujourd'hui avec quelques idées concrètes sur la manière de réussir dans votre propre magasin Etsy.
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