Qui est-ce qui a dit que travailler en tant que concepteur web indépendant était facile? Bien que le travail ne soit pas un problème, la recherche de nouveaux clients en conception de sites Web est un autre problème. Il peut être difficile de fidéliser un nombre constant de clients afin de rester occupé et de maintenir le niveau de revenu approprié.
Cela peut être difficile pour les pigistes débutants ou débutants. (Tout le monde a connu au moins une période de sécheresse.) Que pouvez-vous faire? Nous partageons dix astuces sur la manière d’obtenir de nouveaux clients en conception de sites Web. Aujourd'hui!
1. Faites du bon travail
La meilleure façon d’obtenir plus de clients est de faire un travail stellaire pour chaque client que vous avez. Vous seriez surpris de voir à quel point les gens parlent, même dans différents secteurs.
Presque tous mes clients actuels en conception de sites Web sont venus me voir par le passé, car ils étaient satisfaits de leur projet à la fin.
Rien ne dit de la qualité de votre travail que de le faire correctement et de terminer chaque travail avec des clients heureux qui parlent de vous à d’autres personnes. Bien que cette méthode d'obtention de clients soit un peu passive, elle peut vous aider à maintenir une base de clients solide.
2. Maximiser les renvois
Optimisez le réseau que vous avez créé avec un incitatif ou un moyen simple pour les clients actuels et passés, la famille ou les amis, de vous diriger vers des clients potentiels.
Créez un ensemble de cartes de visite (peut-être même avec une promotion spéciale) que d'autres peuvent partager en votre nom. Incluez des projets clients dans votre portefeuille afin qu'ils puissent le partager pour afficher leurs sites Web.
Et assurez-vous de demander aux bons clients de parler de vous à d’autres personnes. Il n'y a rien de mal à demander des références.
3. Spécialiser dans une industrie
Comme avec presque tout autre type de travail, vous pouvez vous spécialiser dans un certain secteur pour obtenir davantage de clients en conception de sites Web. Cela peut faciliter le ciblage des parrainages ou de la publicité et la création de projets que vous connaissez à fond. (Cela peut vous donner un avantage considérable lorsque vous travaillez avec des clients si vous comprenez réellement leurs activités.)
Que vous souhaitiez créer des sites Web pour de petites entreprises de vente au détail, des sites Web pour des organisations à but non lucratif ou des sites Web pour des musiciens, il existe probablement un domaine qui fonctionne pour vous. Vous avez une certaine connaissance et un intérêt pour une industrie qui correspond à votre style de conception et vous pouvez utiliser une technique spéciale.
Veillez simplement à prendre trop de clients du même secteur au même endroit. Vous voulez vous assurer que tout le monde se sent spécial et que vous ne fournissez pas la même conception ou la même boîte à outils à vos concurrents.
4. Annoncez vos services
Si vous avez du mal à trouver des clients pour la conception Web, il est peut-être temps d’annoncer vos compétences et vos services.
Commencez par une option peu coûteuse, telle que la mise en place de dépliants publicitaires dans des lieux communautaires ou la publication de votre travail sur les médias sociaux. Développez les campagnes payées - les annonces Google et les médias sociaux payants - si vous avez un petit budget.
Si vous avez un budget plus important ou si vous êtes spécialisé dans des projets de conception d'un montant plus élevé, envisagez de faire de la publicité dans des publications imprimées ou avec de la vidéo. Avant de planifier tout type de campagne publicitaire, il est important de comprendre où sont vos clients clés et de placer des promotions dans ces emplacements.
5. Connectez-vous avec d'autres concepteurs
L’un des meilleurs moyens d’obtenir des clients en conception Web est d’élargir votre réseau de professionnels de la conception.
La mise en réseau simple peut vous aider à connaître d'autres créations qui pourraient vous être utiles. Et assurez-vous de partager cet amour.
J'ai quelques amis photographes et chaque fois que les clients ont besoin d'un travail photographique, je fais ce lien. Ils ont renvoyé la faveur en me renvoyant des clients en conception de sites Web.
La même chose peut être vraie avec d'autres concepteurs de sites Web, écrivains ou illustrateurs. Un réseau solide peut certainement créer des pistes. Vous ne savez pas par où commencer? Rejoignez une organisation de conception professionnelle dans votre région et commencez à créer des réseaux.
6. Utilisez des marchés indépendants
Le réseautage en ligne et les marchés indépendants peuvent être un autre bon endroit pour créer un flux de clients. Chacun de ces marchés est un peu différent, il est donc important de faire vos devoirs et d'en trouver un qui corresponde au type de travail que vous voulez faire.
La plupart des concepteurs de sites Web devraient rechercher un marché indépendant basé sur un système de contrat et de paiement réel, plutôt que sur un système d'enchères. Cela peut aider à créer des flux de revenus plus cohérents et réguliers.
Certains des marchés freelance les plus populaires incluent:
- Upwork
- Toptal
- Gigster
- Pigiste
- Gourou
- PeoplePerHour
- iFreelance
7. Partenaire avec une agence locale
Saviez-vous qu'il existe probablement dans votre région une agence de création de site Web ou de publicité qui a besoin d'aide pour gérer la charge de travail par niveau? Les agences embauchent souvent des concepteurs de sites Web pour les aider à réaliser des projets sur une base contractuelle.
Créer une relation avec une agence peut être un excellent moyen d’obtenir du travail supplémentaire et même de collaborer avec d’autres créateurs et créateurs. Alors que les clients pour lesquels vous créez des sites Web ne sont pas les vôtres, l'agence devient votre client.
L'avantage de ces relations est qu'elles peuvent souvent être durables et fournir un travail cohérent et des flux de revenus potentiels.
8. Parlez aux gens de ce que vous faites
Lorsque vous cherchez à trouver plus de clients en conception de sites Web, assurez-vous de parler de ce que vous faites lorsque cela fait sens. Ne restez pas là passivement si quelqu'un mentionne un problème que vous pouvez résoudre.
Bien que les concepts et les idées qui sous-tendent la conception de sites Web puissent vous sembler simples, cela peut constituer un véritable défi pour les autres. Parlez-en de manière à ce qu'ils puissent comprendre et expliquer comment résoudre un problème de conception de site Web. vous ne savez jamais quand ces petites conversations vous reviendront en tant que clients potentiels.
9. Garder un portefeuille actuel
Aujourd'hui, tout est numérique. l'âge, cela s'applique aussi à vous. Trop de concepteurs oublient de garder leurs portefeuilles à jour et faciles à trouver.
La plupart des clients vont vous Google avant d'appeler ou d'envoyer un courriel.Assurez-vous qu'ils voient ce que vous voudriez qu'ils fassent. Présentez les meilleurs projets de votre portefeuille ainsi que le type de travail que vous souhaitez effectuer.
Et assurez-vous d'inclure une méthode pour vous contacter. Il devrait être facile pour les clients potentiels d'entrer en contact.
10. Livraison excessive pour les meilleurs clients
Il est probable que 80% de vos clients proviendront de 20% de vos clients (c'est la règle des 80-20). Traitez les meilleurs clients comme de l'or.
Overdeliver sur les services quand vous le pouvez. Cela ne veut pas dire que vous devez offrir des services gratuits de conception de sites Web. Mais offrez un bonus de temps en temps! Fournissez un service client inégalé avec des temps de réponse et des délais d'exécution rapides. Faites le suivi de chaque question, envoyez un courriel ou appelez immédiatement.
Non seulement, vous aurez plus de chances de maintenir ces relations avec vos clients, mais ce sont eux qui vous aideront à obtenir davantage de travail de conception Web.
Conclusion
Lorsqu'il s'agit d'obtenir de nouveaux clients en conception Web, le point de départ est de favoriser les relations avec les clients actuels et au sein de la communauté créative. Mais vous pouvez aussi aller au-delà avec les marchés indépendants et la publicité.
Parfois, il faut un mélange de méthodes (et de travail acharné). Sois patient. Faites du bon travail. Et continuez à développer vos compétences en conception Web à mesure que vous grandissez et trouvez de nouveaux clients.
Photos par Unsplash.